O preço ajustado do imóvel é crucial quando se pretende vender um imóvel uma vez que determina e tem um impacto direto para a concretização do negócio.
Recapitulando, o preço determina:
A velocidade da venda, uma vez que o o preço acima do mercado afasta compradores, gera pouca procura e pode “queimar” o imóvel;
O contrário, o imóvel com preço ajustado, atrai mais interessados, visitas e propostas mais rápidas;
A percepção do imóvel. Um imóvel que fica muito tempo à venda pode ser visto como “problemático” (mesmo que não seja), o que força futuros interessados a tentar negociar ainda mais o valor;
Se o preço estiver alinhado com imóveis com as mesma características da zona , o imóvel torna se competitivo e atraente no mercado.
A negociação com compradores. Um preço justo permite flexibilidade nas negociações, sem afastar o vendedor nem o comprador o objectivo de cada um.
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